第一期活动将于奥运前期举办，具体安排如下：

【活动时间】200年7月19日周六晚上19：30-22：30
【活动地点】杭州市文三路252号伟星大厦19楼C座（文三路和教工路交叉口）
【活动费用】无（由游侠客提供免费场地、投影仪、无线上网和水果、冰水等聚会设施，欢迎其他赞助商）
【活动人数】40人左右
【报名方法】电话报名：0571-87208690  短信报名：13588031382（注明：姓名，参加西湖群英会活动，参加人数） 跟帖留言报名（请留下联系电话，以便确认）

【活动流程】
19：30-20：00 签到时间，到伟星大厦大厅有指示牌。上电梯19楼来到游侠客聚会厅，总台mm处签到
20：00 主持人3分钟发言，致欢迎辞，介绍嘉宾
20：05-21：00 参与者自我介绍，可空口白说，更欢迎用PPT简单介绍一下自己的项目以及合作需求（合法AD，限时5分钟）
21：00-21：55 由红鼎创投公司投资部经理孟杨先生介绍一下浙江的创投市场状况，创业者合伙公司合理人员结构，股权、期权分配，融资途径，以及其他相关事项。并预留一些时间，提问互动。
22：00-22：30 由来自上海的创业者——卓锐精品的华珑，介绍和探讨他的项目——网络软件应用平台（一种全新概念的SAAS软件平台），SaaS、开放平台、NAP！
22：30 活动结束，还有兴趣的朋友可留下自由讨论，洽谈合作！每位离开现场的朋友可去总台mm处领一份当晚参与者的通讯录。

 【相关说明】
1、“西湖群英会”是我们浙江互联网行业者以往历次小型活动基础上发展起来的，每月举办一次的系统聚会，永远将秉持公益活动性质（但不排除商业赞助，嘿嘿），内容会各种类型并重，丰富多彩。
2、为了活动更好的举办，长期征集活动联合举办人（公司和个人都可），征集话题和项目嘉宾。
3、聚会组织方长期联系方法：0571-87208690（白天），13588031382（郑岷） QQ：811413665（注明：西湖群英会）  email：jack05711@163.com   QQ群：41354957（注明：西湖群英会）

【附录】卓锐精品的华珑项目——网络软件应用平台：一种全新概念的SAAS软件平台演讲内容：
    网络软件平台的核心价值：
    1、实现桌面应用软件的网络化在线使用
    2、通过组件库的组合，快速实现新型软件
    3、开放性平台，任何有经验的程序员都可为网络软件平台开发新软件，并可很方便推向用户
    4、完全服务器端维护，无须维护客户端程序
 
    网络软件平台的应用范围：
    1、个人独立应用软件、可选离线使用：如杀毒软件、文档编辑器、图片处理软件等等
    2、企业应用软件：如CRM、进销存管理软件等，需在线使用，可使用独立的数据服务器
    3、在线数据管理软件，如：企业网站数据管理、个人博客数据、个人网络文摘、网络硬盘等
    4、企业对个人的服务，如：家政服务企业，可查询服务人员数据库，挑选合适的人员；企业招聘等
    5、企业与企业的相互交互，如：企业产品信息发布、订阅；企业服务信息跟踪；企业业务交流；供应链管理

互联网行业可能是所有正规行业里面风险最大的一行，所以大多数人还是希望在百度、新浪这样的大门户里面求得一官半职，换到古代，那就是在朝廷效力。但大门户自然是少数，即使进了去，也大多数底层碌命了此一生，高管位置又有几个？于是自然有怀才不遇、踌躇满志之辈反出江湖，自行创业，与大门户对着干，企图江山割据。然对方毕竟兵多将广，财力雄厚，岂是几条草根应付的了的。

于是，出路只有两条：
一，引外力，壮大自己，以分庭抗礼。换到互联网行业就是融资，做大，再融资，再做更大，直到能安身立命（上市）
二，到大门户薄弱之地打游击，农村包围城市，最后，震动朝廷，以受招安。换到互联网行业就是做出一番影响，掀起一场风雨，然后换得被大门户收购。

然而，能走到这两条路终点的毕竟少之又少，90%的志向高远的创业者最后倒在这两条路途中。这让我想起了八百年前的宋江和他的梁山泊造反兄弟。宋江们的造反，其目的当然想割据一方（上市），但力有不逮，VC的钱哪有这么好拿；退而求其次，接受招安（被收购）。但是要被朝廷注意，必然要弄出一番影响，所以“欲做官，杀人放火受招安”。宋江们的结局大家都知道的（是历史上的真实结局，非《水浒传》小说家言），是被官军逼到绝路，想投降，后反复，终被捕杀！

大多数互联网创业者的结局和宋江是相似的。宋江等好汉们的悲剧不在于投降，而在于人们往往找不到自己的位置，找不到自己出路。但找不到还偏偏要找。如是，悲剧才有普遍意义，才让人深思。。。。。。

————————————————————————————
郑岷：人类出游行为研究者，户外旅行咨询师！ 互联网行业人士。
中国站长QQ群：48331115（注明：站长）

中国红十字会捐献方式：

开户单位：中国红十字会总会

人民币开户行：中国工商银行北京分行东四南支行

人民币账号：0200001009014413252

外币开户行：中信银行酒仙桥支行

外币账号：7112111482600000209

热线电话(8610)65139999

捐款有如下几种途径：

银行汇款：账号见上文

邮局汇款：

地址：北京市东城区北新桥三条8号

邮编：100007

网上捐款:登陆中国红十字会总会网站：www.redcross.org.cn，点击捐款热线栏目进行在线捐款。

（通过银行、邮局和网上捐款在捐款时请注明捐款人姓名、通信地址、捐款意向如：四川地震捐款等信息，以便邮寄捐赠收据和感谢信）

通过短信捐款：中国移动、中国联通手机用户以及中国电信、中国网通小灵通用户均可编辑短信1或2，发送至1069999301，即向“红十字救援行动”捐款1元钱或2元钱。

通过短信咨询：中国移动、中国联通手机用户以及中国电信、中国网通小灵通用户均可编辑短信“中国红十字会”，发送至12114，即可了解中国红十字会有关情况。

中国红十字基金会同时也接受社会各界捐赠：

地址： 北京市东城区东单北大街干面胡同53号

邮编：100010

银行汇款：

户名： 中国红十字基金会

开户银行： 中国银行北京分行

账号： 800100921908091001

开户银行：中国工商银行北京东四南支行

账号：0200001019014483874

开户银行：中国建设银行北京朝内大街支行

账号：11001070300059000427

外币开户银行：中国银行

其实大家都明白，阿里巴巴和携程一样，都是一家运用互联网工具运营的杰出的传统企业。而雅虎基本上是纯互联网公司，两者基因完全不同。雅虎的媒体化运营思路在意识形态第一的中国是根本发展不起来的，走技术驱动才是它应由的路径，所以在中国，它最好的归属是百度，搜索+内容，形成最好的门户。

刚刚查了一下雅虎中国的alexa排名，2008年5月11日，1164名，二流都不是了。雅虎总部都那样了，还指望雅虎中国吗，洗洗睡吧。。。。。。

介于中国在线旅游业占整个旅游行业的份额比例只有5%左右（美国是33%，欧洲26%），所以未来10几年里，每年还会以45%的速度增长。

但是，历数国内在线旅游行业领先者，携程、elong等，除了品牌是中国人创立的，其后台老板们都是海外机构，看看他们的公司性质，都是外资。最近，旅游垂直搜索引擎的概念很热，但去哪儿被雷曼兄弟幕后主导；酷讯可能落入priceline手中。

国内创投领域这么热，本土资金那么多，为什么没有多少人能投资或者支持一把国内在线旅游业呢，把这个庞大金矿里面的金子搬到国人自己的腰包？

而完全本土的，港中旅的芒果和中青旅的遨游又不成气候，是不是传统企业进入互联网领域，总缺乏一种基因？

能发展壮大的互联网企业都是民营企业，疯狂的投入和扩张是与生俱来的基因。而中国大型传统旅游代理行业都是国字背景，缓慢的转身是其特点。也许这就可以解释这些拥有庞大资源的大佬们，坐看江湖色变而不知奈何。

也许谈论资本的国界，是狭隘的思维。但这个领域最优秀的企业，都是外资，难免让人感慨。

刚刚看到一则新闻，广东排名第一的旅行社广之旅去年旅游收入18亿元，而利润却仅有1000万，利润率尚不足1%，更多一些旅行社微利惨淡经营。而携程07年的净利润率是多少？超过30%！广东是全国旅游业最发达的地区之一，这是全国的一个缩影。

不禁一声叹息！

————————————————————————————————————
郑岷：人类出游行为研究者，户外旅行咨询师！ 互联网行业人士。
中国旅游业研究QQ群：48331031（注明：旅游）  中国户外运动行业研究QQ群：26972097（注明：户外）

校内用户基数大概2000万左右，已经横扫了中国高校。本来他们是最像facebook的，但校内的这个名称会长久得束缚他们发展，阻碍他们建立起校外的网络。铁打的营盘流水的学生，校内毕业以后去海内？所以，校内来钱不难，难的是规模收益！

占座，终将风一般的飘逝，因为高校市场有了第一的校内，实在不需要第二的占座，一模一样的东西需要两个么？何况占座一直喜欢把简单的事情弄复杂。

海内，所有中国sns中用户体验最好的一个，IT白领是它的核心核心用户，从投资价值来说做白领市场能加分。如果不犯错误，海内前途无量，原因是市场需要这样一个成熟的真人社交网络。

蚂蚁的发展是一波三折，最终也走上sns之路，可惜先手已失。它的口号是以博会友，博客导入是它的特色，有占各大bsp的嫌疑。蚂蚁以往标榜的社会化商务路线的探索已渐行渐远，道理很简单，做生意的和写博客的基本上是两个群体。蚂蚁的目标群体定位还很模糊，前途未卜。

sns商业模式并不复杂：找准属于你的目标客户，让他们建立深度关系的时候也顺便帮你搭设渠道，然后进行产品或者服务的大规模分销。
--------------------------------------------------------------------------------
郑岷：人类出游行为研究者，户外旅行咨询师！ 互联网行业人士。
中国站长QQ群：48331115（注明：站长） 浙江互联网从业QQ群：41354957（注明：互联网），请勿重复加入！

成功的创业团队特征：
1、互补性：没有一个人的能力是足够全面的，没有一个人有各方面的资源。一个团队就像一只足球队，前锋、中场、后卫、门将，每个位置要求各有不同。所以，一个互补性强的团队，组成的创业队伍，是比较完善的，有强大战斗力的。互补性的团队比相似性的团队要好。  
2、各自领域内的专业人士：创业团队成员宁缺勿滥，团队里面每个人都必须要有专业特长，能在各自位置上真正发挥作用。  
3、单核：阿里有马云、盛大有陈天桥、巨人有史玉柱。每个团队都都必须有一个灵魂，而且必须是单一的核心。大家很平均，没有核心人物，形成股份公司以后股权也很分散的团队，以后发展会留下隐患。
4、基于共同的理念：企业目标，企业文化，企业发展路径必须取得一致，不然战斗还没打响，队伍就瓦解了。
5、彼此信任：缺乏信任就会引起掣肘、内耗，这样的团队必然很快消亡。所以不能信任，就不要走在一起。

合伙公司容易出现的问题：
1、缺乏财务控制、财务管理混乱：据一项调查，80％的创业型中小公司，是死亡在混乱的财务制度下面的，成本无法控制是致命的。  
2、共同经营、全体负责：这在多股东公司里面特别容易出现。全体负责就是没人负责，没人负责的事情肯定做不好。三个和尚没水吃就是这个道理。
3、股东的亲属进入企业：这是企业管理者最头痛的问题，大小老板的亲友涌入进来，都有靠山，造成企业很难管理。 
4、创业团队无法控股：由创业者和投资者组成的初创公司，特别是TMT领域里面，如果创业团队过早稀释股份，无法控股的话，就无法把握前进方向，很容易造成企业衰败。最后造成创业者和投资者的两败。

————————————————————————————
郑岷：互联网行业人士，户外旅行策划师，目前正在筹备浙江互联网创业孵化平台！
中国站长QQ群：48331115（注明：站长） 浙江互联网从业QQ群：41354957（注明：互联网）     中国旅游业研究QQ群：48331031（注明：旅游） 中国户外运动行业研究QQ群：26972097（注明：户外）

二、孵化器的历史和现状：
企业孵化器在20世纪50年代发源于美国，是伴随着新技术产业革命的兴起而发展起来的。企业孵化器在推动高新技术产业的发展，孵化和培育中小科技型企业，以及振兴区域经济，培养新的经济增长点等方面发挥了巨大作用，引起了世界各国政府的高度重视，孵化器也因此在全世界范围内得到了较快的发展。
目前创业者越来越多，但是创业需面对复杂的内外环境。很多创业者就是因为遇到这样或者那样的问题或困难而使所创办的企业陷入绝境。很多研究表明，多数失败的中小企业，如果能得到及时的帮助，失败是可以避免的。如据美国企业孵化器协会统计，新建小企业5年的存活率，不经孵化器培育的将有80%破产, 而经过企业孵化器培育的小企业在5年内破产的只占 14%-20%。 进驻企业孵化器的企业75%进驻初期年营业额小于10万美元，而经过三年左右孵化，有24%的企业营业额可接近100万美元。
由此，企业孵化器在世界范围内已获得了迅猛的发展。

三、孵化器的五要素：
一个成功的孵化器离不开五大要素：共享空间、共享服务、孵化器管理团队、创业者、优惠政策。企业孵化器为创业者提供良好的创业环境和条件，帮助创业者把发明和成果尽快形成商品进入市场，提供综合服务，帮助新兴的小企业迅速壮大形成规模，为社会培养成功的企业和企业家。

四、孵化器内部构造：
 孵化器为创业者提供创业孵化的共享环境，必须具备一定的软硬件，主要包括：
1．孵化场地。孵化场地是孵化器的壳体，是创业者租用的生产、科研和办公场地。孵化场地的大小决定了企业孵化器的规模。
2．公共服务设施。为减少创业者在后勤、办公等方面的人力、物力、财力投入，企业孵化器为创业者提供一些共享服务设施，包括餐饮、交通、员工住宿、图书阅览、公共会议室、打字、复印、通讯、邮政、保安、秘书等。
3．孵化管理队伍。孵化器必须有一支有丰富管理经验、有专业技能的管理队伍为创业者提供物业、信息、咨询、中介、代理等方面的服务。管理队伍应具备物业管理经验、企业管理经验、投资决策能力、中介咨询能力、善于将各种社会资源组织起来的能力。
4．孵化资金。在创业初期，创业资金来源主要靠自有资金和权益性融资。如果孵化器能够向创业者提供一定的孵化基金进行权益性投资或者债务性投资，则可以选择一些有潜力、有发展前景的项目进行孵化，也可发挥其引导作用，吸引风险投资和其他投资。孵化基金是企业孵化器的一个"抓手"，引导创业者朝企业孵化器的目标发展。

五、孵化器提供的服务：
孵化服务是企业孵化器的魅力所在，是创业孵化与一般写字楼的办公室租赁的根本区别之所在。
1．代理服务。包括代办工商注册、税务登记、专利申请、商标注册、报关等服务。
2．中介服务。为创业者牵线搭桥，沟通与大学、研究机构、企业之间的联系，为相互之间的技术、经济、贸易等合作提供中介。
3．咨询服务。为创业者提供法律、政策、财务、会计、知识产权、人力资源、技术贸易、商品贸易等方面的咨询服务，帮助创业者制订创业计划、企业发展计划等。
4．融资服务。为创业者沟通各种融资渠道，有针对性地向商业银行、风险投资机构、信用担保机构、投资公司、大企业和个人推荐孵化项目，促进相互间的合作。
5．技术服务。提供产品设计、工艺设计、中间试验、新产品试制、技术实验、技术检测等技术创新支持与服务，提供科研仪器和实验室等。
6．人力资源服务。通过培训班、研讨会等形式培训创业者及其员工，协助企业制订人力资源发展计划和招聘新员工，完善孵化企业人力资源管理，代管孵化企业党组织关系、团组织关系和工会组织，培育科技企业家。
7．信息服务。向创业者及时提供各种产（行）业、技术、经济和政策等信息。
8．推荐孵化企业。协助孵化企业树立企业形象，向政府、新闻媒体等推荐孵化企业，推荐申报各种科技计划和国家中小型科技企业创新基金等。
9．组织交流活动。组织孵化企业参加国内国际各种技术或者产品的展览、展示活动，协助孵化企业开展国际合作。
10．落实优惠政策。帮助孵化企业落实财税、科技、人才、金融、外贸、海关等优惠政策。
以上服务既可以由企业孵化器提供，也可以由社会中介服务机构提供。一般来说，企业孵化器提供的是一般性服务，主要起着指路、沟通、协调的作用；社会中介机构则提供专业化服务，根据孵化企业的需要，接受孵化企业的委托，解决孵化企业的技术、管理、资金、法律等各方面的问题。

六、孵化器如何盈利：
1．房屋租赁收益；
2．物业管理收益；
3．商务服务收益，如出租会议室、打字、复印等收入；
4．政府资助，包括政府拨款或者以其他方式的财政支持，如从孵化企业所得税收收入中按一定比例支持企业孵化器；
5．投资收益，企业孵化器以资金或者孵化服务、房租、物业等作价入股孵化企业，取得孵化企业的股权，获得股权收益。
教别人做生意的本身就是一门生意，同样的，教别人创业的本身就是一种创业。如果入驻的这些创业者最终真地拿到资金成立公司，他们只需回馈1％到5％不等的股权给孵化器；如果未能顺利成立公司，也只要交房租就行，而房租则比外面便宜许多。当然如果有看好的项目，孵化器也可以起到直接融资的作用。孵化器本身就是在做投资，他们每一轮帮助成立的公司，只要有一家顺利成功上市，投资就回本。

七、孵化器类型：
根据投资主体不同，企业孵化器一般有四种类型：
1．政府创办的孵化器。在发展的初级阶段，企业孵化器（或称创业服务中心）由政府全额投入，为事业单位，实行企业化管理，是政府职能的一种延伸，讲求社会效益，不强调直接的经济效益。
2．科技工业园区创办的孵化器。科技工业园区就是科技成果产业化的特定区域。为了培育项目源，提高园区的创新能力，获得源源不断的科技项目，科技工业园向上游发展，建设企业孵化器，支持有发展前景的科技项目的孵化，孵化成功以后主要在科技工业园区进行产业化。
3．大学科技园。大学聚集了丰富的人力资源，集中了先进的仪器设备与实验基地，沉淀了大量的技术创新成果。为发挥大学的技术资源优势和人才优势，促进大学科技成果转化，大学创办科技园，建立与社会资金、市场需求相结合的平台。
4．多元化合资或合作创办的企业孵化器。政府、房地产公司、投资公司、大学、科研机构等合资或者合作创办企业孵化器，是官、产、学、研、金相结合的一种形式。政府以科技经费投入，并实行特殊的优惠政策；房地产公司以物业作价入股或者以物业投资收取租金；投资公司投入资金；大学、科研单位则鼓励科技成果到孵化器转化。
投资主体多元化能使企业孵化器募集到充足的资金，提供孵化企业的软硬条件和市场化运行的物质基础。

八、目前国内孵化器主要存在的问题：
很多所谓孵化器，实际上只是充当了房东的角色。服务不到位，没有对创业者有真正的扶持。有些虽然也组织一些咨询交流会，试图帮助创业者，但留于形式，没有真正起到作用。
孵化器成败关键看产出，国内有些孵化器运作不当，投入大，产出小，没有真正孵化出明星项目。国外的很多孵化器，其硬件条件绝对不比中国的好，规模也不如中国的大，但是他们有一支高效的团队，拥有完善的网络环境和平台，以及拥有非常良好的产业发展的链条，能够推动企业不断的进来和成长出去。

九、杭州孵化器状况：
江浙一带经济充满活力，资本发达，交通便利，法制健全，民间具有大量有热情的的创业者，而且有完善的中介服务，加之政府的支持，所以具备了组织孵化器的成熟外部环境。
杭州市科技企业孵化器建设从1990年开始，2000年以后发展进入了一个高潮，经过近17年的发展，取得了显著的成效，已成为“创业在杭州”城市品牌的重要支撑和“天堂硅谷”建设的一大亮点。截至2007年6月，杭州投入运行的单体规模1000平方米以上的孵化器达到33家（全国总计548家）。其中被认定为国家级孵化器3家(全国总计169家，浙江省10家)、被认定为省级孵化器8家（全省24家）、被认定为杭州市级孵化器28家（农业孵化器4家）。孵化场地总面积71.37万平方米，其中实际用于在孵企业孵化的面积38.81万平方米，占总面积的54.3%。
全市33家科技企业孵化器中，政府出资创办11家，大学出资创办2家，国有企业出资创办6家，企业（民营资本）出资创办14家，总体发展状况较好。
另外，根据杭州市科技信息研究院统计，在孵企业中31%的企业发展势头较好，54%的企业发展一般，另有15%的企业发展艰难。

目前国内TMT（科技、新媒体、通讯）领域有长足的发展空间，特别是互联网行业创业风起云涌，这一领域内目前杭州还无相应孵化器。
郑岷目前真正和本地一些企业和政府机构洽谈，希望能在杭州成立TMT领域特别是互联网行业的孵化器！欢迎各界人士联系，也欢迎此领域的创业者和我联系！

————————————————————————————————————
郑岷：人类出游行为研究者，户外旅行咨询师！ 互联网行业人士。
浙江互联网从业QQ群：41354957（注明：互联网）  中国站长QQ群：48331115（注明：站长）  中国旅游业研究QQ群：48331031（注明：旅游）

       以下是我们在07年2月通过户外社区给婺源旅游的推广案例，来说明这个情况：
       我们的平台是浙江某大型户外俱乐部网站社区，日均独立IP3000左右（小型网站），人均PV15（可见粘度不低）。这类社区的特点一是目标用户集中，都是以20－45年龄段为主的驴友、旅行者，白骨精式优质用户；二是会员活跃度非常高，很多人的现实朋友关系（通过共同出行结下深厚情谊）全在这上面。很多会员会自发的推荐各处好玩的地方，有趣味的线路，下面是热火朝天的讨论和点评，这是很多人选择旅游目的地的唯一可信赖途径。
       婺源的春天非常漂亮，3月里，油菜花、桃花、梨花次第盛开、满山遍野皆是，掩映着白墙黛瓦徽派古建筑，以及小桥流水人家，诗情画意、美不可言，难怪有中国最美乡村的大名。当时，我们把组织了精美的图片、文字、地图、点评，结合成专题，包括用互动问答的方式，以免费出游名额做奖励，以及婺源3月摄影大赛活动辅助，发动用户评论，深入挖掘亮点。用户参与非常踊跃火暴，20个免费名额有6000多人来争夺。我们同步推出的几条婺源线路，原本准备组织100人过去，结果电话打到客服不能吃饭不能休息的程度，后来和婺源旅游局联系，收了800人后强制关闭热线，造成了社区里面对剩余名额的反复争抢。
       为期两周的尝试，效果大大出乎我们的意料，企业投入的成本也比较低。这说明了通过目标客户垂直社区的互动传播、口碑营销，对旅游目的地有强大的营销推广作用。但是，对于劣质景区，在这种层面上的宣传就会完全露馅，得不偿失！
————————————————————————————————————
郑岷：人类出游行为研究者，户外旅行咨询师！ 互联网行业人士。
中国旅游业研究QQ群：48331031（注明：旅游）  中国户外运动行业研究QQ群：26972097（注明：户外）

方案具体如下：

一、目的：

整合线上和线下资源，聚集行业人才，降低创业者成本和风险，实现创业团队和投资界的更紧密对接，孵化并壮大优秀项目！

二、操作：

1、在政府相关部门的支持下，在浙江省会杭州，由相关投资机构提供规模办公场地，然后根据需求，分隔开若干物理单位，并且自由组合，来提供创业型中小型公司和个人站长。这样能通过空间场地合理分配来降低创业者平均承担房租。场地要在交通、环境、租金、物管等方面进行平衡，特别是能够对此类创业型公司提供税收等方面优惠政策。

2、设立统一的行政部来提供后勤服务，并且管理公共设备，比如——复印机，投影仪等等，这块作为公共办公成本（有条件的也可自备），根据各创业者实际利用率进行成本分摊，以降低办公成本。

3、和可靠的idc合作，租用统一的带宽和机柜，各创业者根据自身实际需要来分配，以降低成本。

4、利用人员聚集的便利性，成立“互联网沙龙”，每月开展一次聚会，可对一些典型的互联网项目进行产品设计，用户体验，seo，运营模式等方面的点评和探讨。同时也开展一些经营管理、新技术、新商业模式展望探讨类沙龙，帮助创业人员们更好的学习和成长。

5、和本地VC、PE、天使投资进行对接，定期开展项目交流会。对VC来说，一次能面对几十上百个团队和项目，增加了很大的选择余地。对创业者来说，增加了一个很好的融资途径！地理上的密集，方便双方进行长期的交流和观察。

6、通过CRM，建立一个互联网行业的人才库，以促进更好的创业团队形成和人才的合适流动。

7、邀请法律事务所，担任各网站法律顾问，给创业者进行统一的法律服务。

8、邀请会计事务所，对各创业公司，进行财务方面的咨询。

9、争取更多资源的进入，比如媒体、投资公司、银行、地产商、行业协会和政府智能部门的支持！

10、定期开展一些健身运动，帮助创业人员进行更好的健康管理。

11、目前将孵化平台进驻项目，圈定在IT行业内，以互联网业为核心，以便更好的调配资源和规范管理。

三、要点

1、需要有一定资本实力的机构进行操作，创造比较好的物理孵化平台，能够提供完善的服务

2、强有力的营销宣传，打造孵化器品牌，吸引广大创业者进驻，形成优胜劣汰，生生不息的良好生态

3、得到政府和相关机构的各种支持，吸引更多资源进入

浙江的特点是国内经济最发达的区域，行业网站、中小网站众多，民营企业发达，创业气氛浓烈，民间投资活跃。浙江省会杭州，定位为品质之城，无论是人文、风景还是环境，都是目前国内最适宜生活的城市，it项目是杭州经济发展的重心之一，所以很需要这样行业孵化平台！

目前此计划已经等到一些机构的响应和支持，已经有10多位创业者表达了热烈意向。欢迎对该项目感兴趣的社会各界人士，欢迎联系洽谈合作！

联系人：郑岷   13588031382      QQ群：41354957（注明：互联网）    QQ：811413665    msn：sincoo326@msn.com

—————————————————————————————————————

附件：

孵化平台大环境分析：

       一个好的项目，一个新生的小企业，要发展壮大，团队、产品、资本三要素缺一不可。互联网行业是最活跃的新兴行业，也是投资最活跃的领域。这个行业特点是进入门槛低，成功几率低，但收益率远远高于传统行业。好项目产生以后，需要融资迅速做大，才能形成壁垒。

　　中小企业并不是缺乏好项目，投资人也不是拿不出钱，但他们之间信息不对称，好像隔着一座无形的高山。有钱找不到好的项目，好的项目找不到钱，这是一个双输的局面。按照现在越来越明显的趋势，一个由中小企业构成的产业集群，竞争力并不弱于一个全球500强企业，但投资者仍然可能对投资中小企业视为畏途。

      中小企业融资的主要障碍之一，是信息不对称。中小企业在融资前，经营信息难以被外界充分了解或认可，即使获得融资，之后的经营活动也难被外界了解掌握。银行或者投资商一个一个筛选优质中小企业，需要花费巨大交易成本、信息成本。用服务平台来解决这个问题，相当于把零售变批发，是有效的集合器。

　　从这个意义上说，中小企业面临的融资困境，也是投资业自己的困境。投融资业习惯于规模较大、品类较少、项目成熟的投资规则，而不熟悉规模较小、品类较多的长尾投资规则。

      长尾战略认为，协调品种繁多的对象，需要发挥集合器的作用。所谓集合器，就是多品种多项目的整体协调机制。

　　面向一个一个的企业融资，个别成本如果太高，可以对中小企业的集合体，比如产业集群整体，进行集合器式的融资，相当于化繁为简。当前，产业集群背后的集合器，正是地方政府。地方政府的兴趣，并不在于某个具体小企业，而看中这些企业的集合体。因此，地方政府最有兴趣解决中小企业产业集群的整体融资问题。银企合作通过地方政府，往往一拍即合。 也有利于民间资本的介入。

      之前要操作的是，形成互联网中小企业群，这需要一个孵化器进行孵化。

要完成这个使命的要素是——

1、需要政府相关部门在背后进行协调和政策扶持。

2、需要一定启动资金，和地产商和投资商投入资源，创造较好的物理环境。

3、需要大力宣传营销，把大量创业者都联合起来。

4、需要行业协会进行协调管理

5、需要好的操作团队

风险在于——

1、孵化器如果不能创造良好的环境，不能帮助创业者降低创业成本和风险，会导致创业者的逃离

2、孵化器平台投资机构必须要有相当的回报，会导致投资机构撤离

3、行业规模必须能支撑孵化平台长期良好运转

郑岷    2007年10月12日